Coutelia additionne vos matières, vos minutes, vos chutes et les frais propres à chaque canal de vente, puis vous rend trois nombres : le coût de revient de la pièce, le prix plancher sous lequel vous travaillez à perte, et le prix conseillé qui paie enfin votre heure d’atelier.
Coutelia ne remplace ni votre expert comptable ni votre conseillère en chambre de métiers. Il vous donne les nombres à emporter au rendez vous.
Vous vendez, vos clientes reviennent, le carnet de commandes tient. Et pourtant, en fin de trimestre, il ne reste presque rien sur le compte professionnel. Ce n’est ni un défaut de gestion ni un manque de sérieux : ce sont trois familles de coûts qui ne figurent nulle part sur votre étiquette de prix.
Photographier une nouvelle référence, répondre aux messages du soir, préparer les colis, monter et démonter un stand, refaire les étiquettes, relancer une boutique partenaire. Ce temps invisible pèse en moyenne six heures quarante par semaine chez les artisanes qui vendent sur plusieurs canaux.
Il n’apparaît dans aucun prix de vente, parce qu’il ne se rattache à aucune pièce en particulier. Il se retrouve pourtant intégralement dans vos soirées.
Sur une place de marché de créateurs, la commission de transaction et les frais de traitement du paiement retirent couramment dix pour cent et demi du montant encaissé, auxquels s’ajoutent les frais de mise en vente et l’expédition. Sur un marché couvert, l’emplacement du week end tourne entre quarante cinq et cent vingt euros.
En dépôt vente, la boutique conserve trente à quarante pour cent du prix public. Ces retenues se cumulent sans jamais remonter dans votre calcul de prix.
Une pièce sur huit ne part jamais à la vente : cuisson ratée, émail qui file, coupe manquée, prototype gardé, pièce offerte à une revendeuse pour qu’elle voie la matière. Le fil de laiton, la porcelaine et le papier de création ont augmenté, la chute coûte donc plus cher qu’il y a trois ans.
Sans taux de perte inscrit dans la fiche matière, ce huitième est financé par les sept autres pièces, à votre insu.
À cela s’ajoutent les prélèvements que votre statut impose et que l’on oublie de retirer avant de se réjouir d’une bonne journée de marché : en micro entreprise, la vente de marchandises supporte 12,3 pour cent de cotisations sociales sur le montant encaissé, plus 0,3 pour cent de contribution à la formation professionnelle pour une artisane immatriculée au registre national des entreprises. Et quand le chiffre d’affaires approche le seuil de franchise en base de TVA de 85 000 euros, avec sa tolérance à 93 500 euros, la question du prix toutes taxes comprises se pose d’un coup, souvent en pleine saison de fin d’année.
Rien à installer, rien à comprendre en comptabilité. Vous saisissez ce que vous savez déjà, Coutelia fait les additions et vous laisse la décision finale sur le prix.
Vous listez ce qui entre dans la pièce : grammes de terre, centimètres de fil, mètres de tissu, fermoirs, émail, papier, fil à coudre. Le prix d’achat est saisi une fois, au format de votre facture de fournisseur, et Coutelia ramène tout à l’unité réellement consommée.
Vous minutez une fournée, une série de dix pendentifs ou un lot de carnets, pas chaque pièce. Vous ajoutez ensuite votre temps invisible hebdomadaire, que Coutelia répartit sur le volume réellement vendu plutôt que sur le volume fabriqué.
Vente à l’atelier, marché de créateurs, site propre, place de marché, dépôt vente : vous cochez ceux que vous pratiquez. La bibliothèque de frais préremplit les commissions, l’emplacement, l’encaissement et l’expédition, et vous corrigez les montants avec vos factures réelles.
Coutelia affiche le coût de revient complet, le prix plancher cotisations comprises et le prix conseillé pour le revenu horaire que vous avez fixé. Le prix final reste le vôtre : l’outil signale seulement quand vous passez sous le plancher.
Voici la fiche d’une pièce vendue jusque là vingt six euros sur les marchés de créateurs, parce que c’était le prix des voisines de stand.
Le prix pratiqué était donc inférieur de un euro quatre vingt quinze au prix plancher. Chaque collier vendu retirait de l’argent de l’atelier, sur une pièce qui partait très bien.
Neuf outils, tous reliés à la même fiche produit. Vous saisissez une fois, tout le reste se recalcule : changez le prix du grès, et vos quarante références bougent ensemble.
Chaque matière est saisie au conditionnement d’achat, bobine, plaque, sachet ou rouleau, puis convertie automatiquement en coût unitaire consommé. Le taux de perte, les chutes et les prototypes sont déclarés une fois par gamme et se répercutent sur toutes les pièces concernées.
Quatorze postes sont additionnés, des matières au temps invisible en passant par l’emballage, l’expédition et l’éco contribution des emballages ménagers. Le résultat est un coût réel par pièce, pas une estimation au doigt mouillé posée un dimanche soir.
La même pièce est simulée sur cinq canaux, avec les frais propres à chacun et les cotisations calculées sur le montant réellement encaissé. Vous voyez immédiatement quel canal finance votre atelier et lequel vous coûte de l’argent chaque samedi.
Commissions des places de marché de créateurs, frais d’encaissement mobile, emplacements de salons français, cartons et papier de soie, affranchissement suivi : les montants courants sont préremplis et datés. Vous les remplacez par vos factures dès que les vôtres diffèrent.
Un liseré vert olive signale toute pièce vendue sous son prix plancher, et une seconde alerte repère celles qui prennent beaucoup d’heures pour une marge minuscule. Vous décidez alors en connaissance de cause : augmenter, simplifier la fabrication ou sortir la pièce de la gamme.
Vous indiquez le revenu net que vous voulez tirer de l’atelier chaque mois, Coutelia en déduit le nombre de pièces à vendre par référence et par canal. Le tableau se met à jour à chaque révision de prix, sans que vous ayez à refaire une seule ligne.
Une projection sur douze mois glissants situe votre chiffre d’affaires par rapport au seuil de franchise en base et à sa tolérance. Le simulateur bascule vos prix en toutes taxes comprises et montre ce qu’il faudrait faire pour préserver votre marge le jour où la TVA s’applique.
Coutelia rédige une page qui explique la révision par les faits : matières, temps, frais de canal, avec l’écart chiffré entre l’ancien et le nouveau prix. Vous l’adaptez à votre voix, puis vous l’envoyez à vos clientes fidèles, à vos revendeuses ou à la boutique qui vous dépose.
Le tableau des coûts, la grille de prix et l’historique des révisions partent en un fichier tableur lisible par n’importe quel cabinet. La même synthèse tient en trois pages pour un rendez vous avec votre conseillère en chambre de métiers et de l’artisanat.
Une fonctionnalité est une promesse. Voici plutôt ce que les artisanes constatent, en euros et en heures, dans les semaines qui suivent la première fiche remplie.
Le même collier, vendu trente quatre euros, ne laisse pas du tout la même chose selon l’endroit où il se vend. Tant que ces cinq lignes ne sont pas posées côte à côte, on croit qu’un dépôt vente qui tourne est une bonne nouvelle.
Coutelia calcule la marge nette après frais de canal et après cotisations, pièce par pièce. Vous savez alors quel samedi vaut le déplacement, quelle boutique mérite une renégociation, et quelle place de marché ne sert plus qu’à faire du volume.
| Canal de vente | Encaissé | Frais du canal | Cotisations | Marge nette |
|---|---|---|---|---|
| Vente à l’atelier | 34,00 € | 0,00 € | 4,28 € | 7,73 € |
| Site propre | 34,00 € | 1,55 € | 4,28 € | 6,18 € |
| Marché de créateurs | 34,00 € | 2,45 € | 4,28 € | 5,28 € |
| Place de marché | 34,00 € | 5,02 € | 4,28 € | 2,71 € |
| Dépôt vente à 35 % | 22,10 € | 0,00 € | 2,78 € | perte de 2,67 € |
| Coût de revient de 21,99 euros hors frais de canal, cotisations micro entreprise de 12,6 pour cent du montant encaissé. Vos propres valeurs remplacent les nôtres dès la première fiche. | ||||
Le temps moyen entre l’ouverture d’un compte et la première fiche complète, temps de saisie des matières inclus. Les gammes suivantes descendent sous dix minutes, puisque les matières sont déjà là.
Écart médian constaté entre le prix pratiqué et le prix conseillé, sur les premières fiches remplies par les abonnées. Sur cent quatre vingts pièces vendues dans l’année, cela représente plus de mille quatre cents euros.
Trois heures par mois reprises sur les classeurs recommencés à chaque hausse de fournisseur. Une modification de prix d’achat suffit désormais à mettre toute la gamme à jour.
La projection glissante vous prévient plusieurs mois avant d’atteindre le seuil de franchise en base, au lieu de le découvrir sur un relevé de janvier. Vous avez le temps de préparer vos prix toutes taxes comprises.
Un emplacement à soixante quinze euros, deux cents kilomètres aller et retour, huit heures debout, et une commission d’encaissement de 1,75 pour cent : tout cela se répartit sur le nombre de pièces réellement vendues ce jour là, pas sur celles que vous aviez espéré vendre.
Coutelia garde l’historique de vos salons et calcule le seuil de vente au delà duquel la journée devient rentable. Vous choisissez ensuite vos dates avec un chiffre en tête, et vous acceptez sereinement de dire non à une halle qui ne vous a jamais payée.
Trois artisanes ont accepté que leurs nombres soient publiés. Les prix et les revenus horaires sont ceux de leurs fiches, avant la première saisie et six mois plus tard.
Je vendais mes colliers vingt six euros parce que c’était le prix du stand d’à côté. La fiche a montré un plancher à presque vingt huit euros. J’ai eu un coup au cœur, puis j’ai augmenté, et j’ai perdu deux clientes sur soixante.
Le plus utile a été la page d’explication : je l’ai envoyée à mes revendeuses, personne n’a discuté.
Avant 26,00 € Après 34,00 €
Mes bols partaient très bien en dépôt vente, je croyais que c’était ma meilleure ligne. Le tableau par canal a montré que je perdais deux euros sur chaque bol déposé à quarante pour cent de commission.
J’ai renégocié à trente pour cent avec deux boutiques, arrêté avec la troisième, et gardé exactement le même volume de production.
Revenu horaire 9,20 € puis 17,60 €
Je cousais mes carnets à la main et je les vendais vingt deux euros sur une place de marché. Entre la commission, le paiement et l’expédition, il me restait moins de quatre euros par carnet.
Avec la projection sur douze mois, j’ai aussi vu arriver le seuil de franchise en base six mois à l’avance, et j’ai préparé mes prix sans paniquer.
Avant 22,00 € Après 29,50 €
Vous choisissez la formule qui correspond au nombre de gammes et de canaux que vous tenez réellement. Le changement de formule se fait d’un mois sur l’autre, dans les deux sens.
Pour la créatrice qui vend une seule gamme, sur un ou deux canaux, et veut d’abord savoir si ses pièces la paient.
19 € TTC par mois
Pour l’artisane installée qui vend plusieurs gammes sur marchés, dépôt vente, boutiques partenaires et places de marché.
29 € TTC par mois
Pour celle qui approche du seuil de franchise en base de TVA, travaille avec des boutiques et veut une revue chiffrée chaque mois.
49 € TTC par mois
Prix toutes taxes comprises, par atelier, sans engagement de durée : vous arrêtez le mois que vous voulez et vos exports restent téléchargeables trente jours. La souscription se met en place après un échange par courrier électronique, jamais depuis ce site. Une remise de deux mois est appliquée sur le règlement annuel.
Non, et ce n’est pas son objet. Coutelia calcule des prix et des marges, il ne tient pas votre comptabilité, ne produit pas votre déclaration de chiffre d’affaires et ne se substitue à aucun conseil fiscal. Il vous prépare au contraire un dossier chiffré que votre comptable ou votre conseillère en chambre de métiers pourra lire en cinq minutes.
Chaque salon est enregistré comme un événement, avec son emplacement, son trajet, sa durée et ses ventes. Coutelia calcule la marge réelle de cette journée là, puis une moyenne pondérée sur la saison qui alimente le coût du canal marché. Vous obtenez ainsi un frais de canal fondé sur vos vraies dates, pas sur une hypothèse.
Non. Vous minutez une série complète, par exemple une fournée de douze bols ou un lot de dix pendentifs, et Coutelia ramène le temps à l’unité. Pour le temps invisible, une estimation hebdomadaire suffit : photographies, messages, mise en ligne, préparation des colis, comptabilité. Vous l’ajustez ensuite une fois par saison, pas toutes les semaines.
C’est la crainte la plus fréquente, et elle est légitime. Coutelia ne vous pousse jamais à une hausse : il affiche un plancher, un prix conseillé et l’écart entre les deux, puis vous laisse décider. L’argumentaire généré vous donne des phrases factuelles sur les matières, le temps et les frais, à envoyer avant l’application du nouveau tarif. La plupart des ateliers accompagnés appliquent la hausse par gamme, pas d’un bloc sur tout le catalogue.
Oui, en raisonnant par famille plutôt que par référence. Vous créez un modèle de pièce avec une fourchette de matières et un temps moyen, puis vous déclinez chaque exemplaire en ajustant seulement ce qui change, la taille, la pierre, l’émail. Les céramistes et les créatrices textiles travaillent presque toutes ainsi, avec trois à six familles pour tout un catalogue.
La formule Revue de saison suit votre chiffre d’affaires sur douze mois glissants et le situe par rapport au seuil de franchise en base et à son seuil de tolérance. Elle simule ensuite deux scénarios : prix public inchangé avec marge réduite, ou prix relevés pour absorber la taxe. Le résultat est indicatif et destiné à préparer la discussion avec votre comptable, pas à la remplacer.
Vos gammes, vos coûts et vos marges n’appartiennent qu’à vous. Ils ne sont jamais publiés, jamais agrégés dans un observatoire de prix, jamais transmis à une place de marché. Les données sont hébergées dans l’Union européenne, exportables à tout moment en tableur, et supprimées sur simple demande écrite.
Vous exportez l’intégralité de vos fiches, de vos grilles de prix et de votre historique de révisions en tableur, avant ou après l’arrêt. L’accès aux exports reste ouvert trente jours après la dernière échéance réglée. Aucune reprise d’abonnement n’est nécessaire pour récupérer vos données : elles ne sont pas retenues en otage.
La Feuille de gamme est le magazine de Coutelia. On y trouve des méthodes de calcul du coût de revient, des repères de marge par canal de vente et le cadre français cité nommément, pour poser un prix plancher que vous saurez défendre devant une cliente comme devant une boutique. Voici les trois articles à lire en premier.
Matières, chutes, prototypes, emballage, minutes de fabrication et heures invisibles : la méthode complète pour chiffrer une pièce de bout en bout, avant de décider de son prix.
9 minutes de lecture
Ce que l’article 293 B du code général des impôts impose vraiment, la mention à porter sur vos factures, et l’effet du dépassement du seuil sur vos prix.
9 minutes de lecture
Six erreurs de prix qui se répètent à chaque pièce et à chaque canal de vente, ce qu’elles coûtent réellement, et comment les corriger sans tout refaire.
9 minutes de lecture
Neuf articles complètent le sommaire : contrat de dépôt vente, coût réel d’une journée de marché, calendrier de l’année d’atelier et remise à plat d’une gamme complète.
Ouvrir la Feuille de gammeDécrivez ce que vous fabriquez, où vous vendez et ce qui vous inquiète dans vos prix actuels. La réponse arrive sous un jour ouvré, écrite à la main, avec un premier ordre de grandeur pour votre gamme.
Réponse sous un jour ouvré, du lundi au vendredi. Voie directe : jimenezjulien42@gmail.com. Aucun paiement ne se fait sur ce site.
