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La checklist des vingt cinq points avant de rechiffrer une gamme
Rechiffrer une gamme rate presque toujours pour la même raison : on ouvre le calcul avant d’avoir sorti les papiers, et il manque une facture, un taux de commission ou un reçu d’emplacement au milieu du travail. Cette checklist remet les gestes dans l’ordre, du classeur de factures jusqu’au message annonçant le nouveau tarif. Elle se coche à côté de l’établi, en une session de fin de saison.
Vous repartez avec vingt cinq points à cocher, dans l’ordre, pour rechiffrer une gamme complète sans rien oublier et sans y passer un dimanche entier.
1. Sortir les papiers avant de toucher au prix
- Réunir les trois dernières factures de chaque fournisseur de matière
- Éditer un relevé de commissions de votre place de marché sur trois mois
- Retrouver le contrat de dépôt vente et le taux de commission écrit
- Rassembler les reçus d’emplacement de vos quatre derniers marchés
- Relever les frais d’encaissement mobile du dernier trimestre
2. Remplir la fiche matière au conditionnement d’achat
- Saisir chaque matière au format de la facture : bobine, plaque, sachet, rouleau
- Convertir en unité consommée : grammes de terre, centimètres de chaîne
- Inscrire un taux de perte par gamme, cuissons ratées et coupes manquées comprises
- Compter les prototypes gardés et les pièces offertes aux revendeuses
- Ajouter l’emballage complet : boîte, papier de soie, étiquette, carte d’entretien
3. Mesurer le temps, une seule série suffit
- Chronométrer une série entière, une fournée ou un lot de dix, jamais chaque pièce
- Diviser le temps de la série par le nombre de pièces réellement vendables
- Estimer le temps invisible d’une semaine ordinaire, photographies et colis compris
- Répartir ce temps invisible sur le volume vendu, pas sur le volume fabriqué
- Fixer le revenu horaire net que vous voulez tirer de votre établi
4. Poser les frais propres à chaque canal
- Cocher les canaux que vous pratiquez vraiment cette saison, pas ceux d’avant
- Relever la commission et les frais de paiement de chaque place de marché
- Répartir emplacement, route et repas d’un marché sur les pièces vendues ce jour là
- Reporter le taux de commission de chaque boutique en dépôt vente
- Ajouter l’affranchissement suivi et le carton pour les ventes expédiées
5. Décider le prix, puis l’annoncer
- Comparer le prix pratiqué au prix plancher, référence par référence
- Repérer les pièces qui prennent beaucoup d’heures pour une marge minuscule
- Choisir entre augmenter, simplifier la fabrication ou sortir la pièce de la gamme
- Écrire la raison de chaque révision à côté du nouveau prix
- Prévenir vos revendeuses et vos boutiques avant d’afficher le nouveau tarif
Recevoir la checklist des vingt cinq points
Indiquez votre adresse, la checklist arrive dans la foulée en version imprimable, à cocher à côté de l’établi. Nous n’envoyons rien d’autre que les mises à jour de cette ressource, et le lien de désabonnement figure sur chaque message.
Ce qui se passe ensuite
- Vous recevez la checklist en un fichier imprimable, à cocher pendant la session de rechiffrage
- Une seconde page reprend la fiche du collier ligne à ligne, comme exemple de calcul complet
- Si vous le souhaitez, nous ouvrons une démonstration sur une de vos propres références
Tout ce qui sert à chiffrer une gamme, en accès libre
Si vous voulez voir le calcul tourner sur vos propres pièces, la démonstration part d’une de vos références réelles : votre fiche matière, vos minutes, vos canaux de vente. Vous comparez le prix plancher obtenu avec le prix que vous pratiquez aujourd’hui, puis vous décidez. Réponse sous un jour ouvré.